Skip to main content

Vertriebscontrolling mit Pentaho CTools

Visuelle Darstellung von SAP-Daten in einem Dashboard: Das Whitepaper beschreibt, wie sich ein Vertriebscontrolling mit den Open Source-Technologien von Pentaho und Jedox aufbauen lässt. 

Führungskräfte und Entscheidungsträger im Vertrieb brauchen Informationen in hochaggregierter Form für die Entscheidungsfindung. Ein Vertrieb-Dashboard zeigt Vertriebs- und Kundendaten auf einen Blick, sodass sich Veränderungen schnell erfassen lassen, z.B. bei der Abschlussquote. Das setzt jedoch voraus, dass die Daten sinnvoll aufbereitet und angeordnet sind. Ein Dashboard ist ein Werkzeug des täglichen Arbeitslebens, mit dem sich der Anwender schnell einen Überblick über den Status eines Geschäftsbereichs oder ganzen Unternehmens verschaffen kann.

In diesem Whitepaper beschreiben wir, wie man ein übersichtliches und professionelles Dashboard auf der Grundlage von SAP-Daten für den Vertrieb baut. Dabei kommen Open Source-Technologien zum Einsatz: Für Staging, ETL-Prozesse (Extract – Transform – Load) und Datawarehouse haben wir die Business Intelligence-Suite Pentaho verwendet. Für die Datenvisualisierungen und das Dashboard kommen CTools zum Einsatz, Open Source-Erweiterungen von Pentaho.

Inhalt

1    Einleitung

2    Das Vertrieb-Dashboard

    2.1    Pentaho Ctools

        2.1.1    Ctools Community Dashboard Editor

        2.1.2    CDA Community Data Access

        2.1.3    CCC Community Chart Components

3    Die Daten: SAP IDES

4    Best Practices für die Dashboard-Erstellung

    4.1    Konsistente und vollstände Daten von hoher Qualität verwenden

    4.2    Nur geforderte Kennzahlen oder Key Performance Indicators (KPIs) zeigen

    4.3    Grafiken und Diagramme bilden den Hauptbestandteil des Dashboards

    4.4    Den Bildschirm nicht unnötig erweitern

    4.5    Hohe Informationsdichte

    4.6    Einfache Darstellung der Diagramme

    4.7    Vergleiche zeigen

    4.8    Einheitliches Designkonzept verwenden

    4.9    Regeln für Diagramme

    4.10  Regeln für Text und Tabellen

5    Implementierung des Vertriebs-Dashboards

    5.1    Aufbau des Dashboards

    5.2    Performance

    5.3    Auragsvolumen nach Verkaufsorganisation

    5.4    Auragsvolumen nach Sparte

    5.5    Auragsvolumen nach Vertriebsweg

    5.6    Kundenkennzahlen

    5.7    Marktanteil der Verkaufsorganisationen

6    Fazit

Whitepaper anfordern