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Alfresco Account Executive DACH (m/w)

it-novum ist das führende IT-Beratungsunternehmen für Business Open Source im deutschsprachigen Markt. Gegründet 2001 ist it-novum heute eine Konzerntochter der börsennotierten KAP Beteiligungs-AG.

Mit unseren mehr als 85 Mitarbeitern betreuen wir vom Hauptsitz in Fulda und den Niederlassungen in Dortmund, Düsseldorf, Wien und Zürich aus vorwiegend große Mittelstandskunden sowie Großunternehmen im deutschsprachigen Raum.

it-novum ist langjähriger Partner zahlreicher Open Source-Produkte wie u.a. Pentaho, Alfresco und OTRS. Unsere Schwerpunkte sind die Integration von Open Source mit Closed Source und die Entwicklung kombinierter Open Source-Lösungen und -Plattformen.

Unser Geschäftsbereich Enterprise Information Management begleitet Kunden bei der Etablierung von digitalen Geschäftsprozessen und Integrationsplattformen. Seit mehr als 15 Jahren führt it-novum die Plattformen von Alfresco, Liferay und Ephesoft bei Unternehmen und in der öffentlichen Verwaltung ein. Unternehmen brauchen einen starken Partner, der sie bei der Digitalisierung ihrer Prozesse und Informationen unterstützt. Wir sind der größte Partner in Europa für die Dokumenten- und Workflow-Plattform Alfresco und bieten daher umfangreiche Leistungen, Produkte und Lösungen für das Enterprise Information Management an.

Diese Aufgaben erwarten Sie bei uns...

  • Sie sind verantwortlich für die Gewinnung von neuen Alfresco-Kunden. Dabei werden Sie durch Marketing, Inside Sales und Pre-Sales unterstützt
  • Sie präsentieren unser Unternehmen professionell und erstellen komplexe Angebote
  • Sie definieren einen Go-To-Market Plan, basierend auf den Vorgaben des Business Plans zwischen it-novum und Alfresco
  • Sie bearbeiten die Leads, die von unserem Marketing und Alfresco generiert werden
  • Sie bauen Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern im Management auf
  • Sie sind in der Lage die Alfresco-Lösungen mit Unterstützung unseres Pre-Sales-Teams direkt beim Kunden oder auf Marketing-Events vorzustellen
  • Sie pflegen alle wichtigen Informationen in Bezug auf Leads und Opportunities in unserem CRM-System und nehmen an regemäßigen Zielgesprächen teil
  • Sie sind dem Fachbereichsleiter direkt unterstellt und arbeiten eng mit ihm zusammen

Passen Sie zu uns? Ja, wenn... 

  • Sie das richtige Vertriebsgespür und Einfühlungsvermögen besitzen
  • Sie in hohem Maße eigenständig und eigenverantwortlich arbeiten
  • Sie gut strukturiert und organisiert arbeiten
  • Sie eine große Eigenmotivation und Einsatzbereitschaft mitbringen
  • Sie eine attraktive und leistungsgerechte Vergütung wünschen

      Unsere Anforderungen

      • Sie besitzen die Fähigkeit, gezielt neue Kunden zu akquirieren
      • Sie haben umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen, idealerweise im Bereich ECM, BPM, CRM, ERP, SaaS (BPM- Erfahrung ist ein Vorteil)
      • Sie besitzen die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen mit Entscheidern aufzubauen
      • Sie haben ein sicheres Auftreten und können auch vor größeren Gruppen souverän präsentieren
      • Sie können auf bewährte Verhandlungsfähigkeit zurückgreifen und haben Erfahrung mit dem Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen
      • Sie sind ein Teamplayer mit starken Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten
      • Ein Bachelor-Abschluss oder höherwertig ist ein Vorteil, bevorzugt im Bereich Betriebswirtschaft oder Marketing
      • Sie sind vertraut mit CRM-Systemen
      • Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch

          Haben wir Ihr Interesse geweckt?

          Dann senden Sie uns Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen mit frühestmöglichem Eintrittstermin bitte an folgende Adresse oder E-Mail:

          it-novum GmbH, Human Resources, Edelzeller Str. 44, 36043 Fulda, karriere(at)it-novum.com
          Für Vorabinformationen steht Ihnen Frauke Steinmetz, Telefon 0661/103-340, gerne zur Verfügung.

          Sie stellt auch gerne vorab einen Kontakt zu einem Kollegen aus dem Team her, so dass Sie uns besser kennenlernen können.

          Jetzt bewerben